こんにちは、Canael Designの水野わかなです◽︎+
「これが正解らしい」
「みんなやっているから」
「コンサルにそう言われたから」
そんな理由でWebの見せ方を決めていった結果、
なぜかしっくりこない
伝わっているはずなのに反応がない
そんな違和感を抱えていませんか？
実は、Webの見せ方において
“正解を探すほどズレていく”という現象は、
ある程度事業が育ってきた女性起業家ほど起こりやすいものです。
この記事では、
- なぜ正解探しがズレを生むのか
- 見せ方が迷子になる人の共通点
- 私がWeb設計で最初に整理している判断基準
を、できるだけ言語化してお伝えします。
なぜ「正解」を探すほど見せ方がズレるのか
Webには“万人共通の正解”が存在しない
Web集客やデザインの世界では、
- 売れるLPの型
- 反応が出る構成
- 正しい導線
といった「正解」が語られがちです。
もちろん、参考になる型や傾向はあります。
ただしそれはあくまで
「条件が揃った場合の一例」にすぎません。
事業内容・フェーズ・価格帯・お客様の温度感が違えば、
同じ型を使っても結果は変わります。
それにもかかわらず「正解らしきもの」を追いかけ続けると、
次第にこんな状態になります。
- 言葉が借り物になる
- デザインに理由がなくなる
- なぜそれを選んだのか説明できない
これが、見せ方がズレていく最初のサインです。
ちゃんと価値がある人ほど陥りやすい落とし穴
売上や実績があるからこそ、判断が難しくなる
不思議なことに、
Webの見せ方で一番迷うのは
起業初期ではなく、中級〜上流のフェーズです。
なぜなら、
- サービスの価値はある
- お客様からの評価もある
- でもWebではそれが伝わりきらない
という状態に陥りやすいから。
この段階で多くの方がやってしまうのが、
- 他の成功事例をなぞる
- 流行っている表現を取り入れる
- 言われた通りに全部やろうとする
結果、自分の事業の軸とWeb表現がズレ始めます。
「正解探し」が判断を奪ってしまう理由
判断基準が外にあると、迷いは終わらない
正解を外に求め続けていると、
- Aと言われればA
- Bと言われればB
と、判断が常に揺れ続けます。
すると、
- 決めたあとも不安が残る
- 誰かの意見で簡単に変えてしまう
- Webがどんどん複雑になる
という悪循環に。
これはスキル不足ではなく、
判断基準が整理されていないだけの場合がほとんどです。
私がWeb設計で最初に整理する3つの視点
ここで、私がWebの見せ方を考える際に
必ず最初に確認している視点をお伝えします。
① 今の目的に合っているか
まず確認するのは、
「これは“今”の目的に合っているか？」
- 今は集客フェーズなのか
- 信頼を積み上げたい時期なのか
- それとも整える段階なのか
目的が違えば、
選ぶ言葉・構成・導線はすべて変わります。
② 価値が下がらないか
次に見るのは、
「これをやることで、価値が軽く見えないか？」
- 安売りに見えないか
- 雑な印象にならないか
- 世界観が崩れないか
世界観が崩れないか
売上ではなく、“格”の話です。
③ あとで説明できるか
最後に、
「なぜこれを選んだか、言葉で説明できるか？」
自分に
お客様に
第三者に
説明できない判断は、
あとから必ず迷いを生みます。
判断基準があると、見せ方はブレなくなる
正解を探さなくても決められる状態へ
単この3つの視点が整理されると、
- 他人の意見に振り回されにくくなる
- Webを“育てる”感覚が持てる
- 判断にかかる時間が減る
という変化が起きます。
大切なのは
正解を当てることではなく、
自分で判断できる状態をつくること。
見せ方を整えるとは「判断を整えること」
Webの見せ方を整えるというのは、
- デザインをきれいにすること
- 流行の構成を使うこと
ではありません。
「なぜそうするのか」を言語化し、
判断に迷わない状態をつくること。
それが結果的に、
- 伝わり方の一貫性
- 信頼感
- 選ばれ方
につながっていきます。
おわりに
もし今、
- 正解を探しているのにしっくりこない
- Webになると判断が止まる
- 見せ方を後回しにしている
そんな感覚があるなら、
それは能力不足ではありません。
判断基準を整理するタイミングが来ているだけ。
正解を探すのをやめて、
「自分の軸で決められるWeb設計」へ。
その一歩として、
まずは今の違和感を言葉にしてみてください。
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